“有一个人在说谎”，不足以概括京东和李佳琦之争

作者 | 林默

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10月24日，这是李佳琦团队多么想在舆论上，尽量保持安静的一天。这一天，李佳琦直播间再次带货花西子。而距离那场声浪巨大的“79块眉笔”风波，时间翻过了43天。

谁说天不遂人愿，连热搜都不遂人愿。

这一天，除了“李佳琦直播间时隔43天再次带货花西子”，还有四条排名靠前的热搜与李佳琦相关，分别是“京东采销喊话李佳琦”，“李佳琦直播间的底价协议合理吗”，“海氏品牌要求京东恢复正常价格”，“美ONE回复京东采销喊话李佳琦”。

热搜五十条，李佳琦十分天下独占一分，而他本人甚至还没有出面表态。

昨天刚刚官宣离婚的汪峰没有受伤，一点儿都没有。

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目力可及的事情经过是这样的——

既在李佳琦直播间销售、又被京东纳入自营的烤箱品牌海氏，忽然就在朋友圈破防了，公司的工作人员在朋友圈哭诉，“京东和李佳琦这是把我架在烤箱上，上火下火一起烤啊”。

翻译一下：京东自营自己动手改我们的商品售价，让商品价格比在李佳琦直播间的价格低，导致我们现在面临巨额赔偿的风险。

京东自营想跟李佳琦PK价格，凭啥拿我祭旗。

很快，势均力敌地，连出场咖位都匹配的，京东的一个朋友在朋友圈回应了：

再翻译一下：我这是帮你啊，紫薇。我自掏腰包，搭上我的全副身家，就为了帮你冲业绩，就为了让全村人都用上便宜的烤箱。

紫薇，我的心比烤箱都火热。为什么还没能把你跟李佳琦签的底价协议烧成灰？为什么？

紫薇，为什么你还在意他们的二选一约定，为什么不是坚定地选我？紫薇!

很快，独占了五条热搜的，李佳琦方的美ONE方也回应了。

不用翻译了，就是我没签过二选一，也没让品牌方签过底价条款。

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事情到了这会儿，看着是海氏责怪京东，但在#京东采销喊话李佳琦#的热搜下面，有若干十万百万粉丝的中腰部V，出面支持京东。

大家表达的主要思想是，“京东花钱让我买便宜货，我支持京东”，“京东打破李佳琦直播间垄断，我支持京东”，“终于知道花西子为啥卖的那么贵了”。

虽然，虽然啊，按照海氏的表达，是京东未经人家品牌方的同意，私自改了人家的售价。但是这个故事还可以有另一种打开方法——

京东掏钱想让你用上便宜烤箱，但李佳琦不同意让你用上便宜烤箱。

这是一个为普通人着想的英雄，被恶龙阻拦的故事。多么适合传播。

而且烤箱这东西，如果装修的时候没装，其他时间也不太好装一个了。

即使这个故事传的深入人心，英雄也未见得会承受多大的成本。

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事情到这个份儿上，熟练的互联网看客们，会摆出一张看破世事的聪慧脸庞——到底有没有底价条款，京东和代表李佳琦的美ONE，一定有一个人在撒谎。

事实证明，普通人使出吃奶的劲儿想象出的世界能有多坏，想象力都是不足的。

首先被敲碎了含糊的表述滤镜的，是美ONE。

新浪科技展示了一份，美ONE和品牌方签订的合同细则，其中约定，如其它渠道高于直播间，那么品牌方需要赔偿200万元。

到这里，我觉得美ONE的话要存个疑。不管美ONE有没有跟海氏签订一份底价协议，美ONE都是确有“底价协议”的操作。如果这种操作一直在继续，那怎么就会放过了海氏呢？

此刻，一直由员工在朋友圈哭诉的海氏，也官方下场了，带来的消息更为震撼。

虽然罗列了不少，但我觉得最重要的是第四条。

翻译一下：尔康，你不要装好人了，价格战的钱，哪一分是你补贴的？都是要我自掏腰包啊。

尔康，你付出的只有空洞的爱的呼喊，而我，需要买单！

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在这个不知道有多少谎言的局面里，不知道到底还有没有一方在说实话的缠斗里，至少还有一个真问题。

如果海氏关于补贴说的是真的，京东为什么敢撒谎？

如果京东关于底价协议的陈述是真的，美ONE为什么敢撒谎？

也许是作为平台方与渠道方，他们都觉得自己是品牌不敢得罪的人——海氏不敢说出补贴的真相；没有哪个品牌方会冒着失去李佳琦的风险，掏出底价协议。

也许在京东和李佳琦眼里，越是环境艰难，品牌方们越会小心翼翼。

小心翼翼不要得罪人，是忙着往前跑的时候。

当发觉只能、也必须靠自己活下去的时候，人是没有什么讨好之心的。