大连奥远：和阿里云一起走过的路

2013年夏天的哈尔滨，份外凉爽。吃过晚饭，一群传统IT渠道的老板聚在一起，听大连奥远工程师安欣介绍什么是虚拟化、什么是云计算、什么是CMP……那时，大连奥远开发了一款CMP(云管理平台)，目的是解决虚拟机的无序管理问题。现任大连奥远电子股份有限公司技术总监的安欣，当时资历尚浅，他去黑龙江、吉林两省，就是为了做CMP平台的渠道拓展。结果客户们对CMP意兴阑珊，反倒对他讲的iPAD+桌面云比较感兴趣。

当时，大连奥远的战略就是“移动+云”。

从用户到伙伴

2014年，大连奥远开始使用公共云承载CMP平台。而安欣也是在那个时候注册了阿里云账号。

2016年，大连奥远的在线教育业务开始使用阿里云，很快用云体量就达到了几十台ECS(云服务器)，这在当时阿里云的东北市场上非常显眼。阿里云员工为此特意登门拜访，深聊之后，阿里云员工邀请奥远一起做云业务。于是，大连奥远成为了阿里云的合作伙伴。

因为有阿里云的使用经验，安欣被分配到了公司的阿里云业务支持部门负责技术工作。大连奥远从不吝啬在技术上的投入，当全国拥有ACE(阿里云云计算架构师)资格认证人数不足十人的时候，奥远就有一位ACE架构师;当全国ACE架构师人数不足百人的时候，奥远所有的销售人员都已全部通过了阿里云云计算工程师考试。

安欣说：“不懂技术、不懂产品的人，想做好销售，基本不可能。”他认为，云产品的销售应该是技术型销售。通过公司组织的培训会，奥远的销售人员对产品细节和技术的理解越来越深，而奥远不断成长的业绩，也证明了培训的结果，付出终会有回报。

“原来这才是真正的云计算”

在公司的起步阶段，合作伙伴的订单主要依赖阿里云提供的商机。大连奥远接到的第一个项目，是帮助客户创建一个文件下载集群，要求能够同时满足几百万用户的下载请求。按照这个需求，安欣设计了一个集群架构方案，需调用十几台服务器，并采用分布式架构、负载均衡等。谁知这个方案发给客户后，很快就得到了反馈“预算太高”，并让安欣重新设计和优化。

如何优化，既能保证几百万规模用户的下载请求，又能不超出客户的预算?这个难题让安欣困惑了许久。终于，他想到了解决办法——采用“云原生”的架构。经过客户实测，重新设计的系统不仅可以满足业务需求，并且成本只占据了客户预算的十分之一。更关键的是，这套系统基本上是免维护的，客户只要将需要下载的文件上传到OSS(对象储存服务)，然后通过内容分发网络，把链接发布出去即可。无论访问量大小，都不需要额外进行维护。客户当时的那句感叹让安欣至今记忆犹新：“原来这才是真正的云计算!”

很快，奥远接到了第二个云项目，需求来自一位制造业客户。当时，客户要做公司的数字化转型，在综合考虑了线下互联网数据中心和上云的方案后决定上云，但在云服务供应商的选择上陷入了纠结。除了基础架构平台的选择之外，他们还同时面临移动办公平台的选择。这个时候，钉钉出现了。客户看中了专属钉安全、灵活、可定制的特性，决定基于专属钉来构建企业的移动办公平台。而目前，这家客户已经完成了企业资源计划和制造执行系统的上云部署，在奥远的支持下，基于钉钉的移动办公平台也完成了对办公自动化等系统的整合，下一步正在规划实施数据中台和业务中台。

图说：业务中台这个概念是随着《企业IT架构转型之道——阿里巴巴中台战略思想与架构实战》而被大众所认知的，本图为安欣收藏的签名版。

蓦然回首，从当年的iPAD+桌面云到今天的云钉一体，奥远的战略始终都是“移动+云”。“因为我们始终看见，也相信云计算的未来。”安欣解释说。未来，大连奥远将会与阿里云一起，在云计算的深水区携手前行。