卖不动！白酒双节消费降档明显，节后渠道库存仍高企|行业动态

各大白酒品牌在中秋国庆旺季开启“花式”促销，但业内普遍反馈，今年双节白酒动销“不太理想”，经销商库存过高依然严重。

“基本可以讲，今年双节白酒动销没有达到预期。”10月7日，中国酒类流通协会高层李明告诉财联社记者。

“据我们内部数据统计，今年双节期间，公司白酒销售额略有增长。”今日，一位红旗连锁内部人士向记者称。数据显示，截至今年6月末，红旗连锁拥有3590多家门店，今年上半年其烟酒销售额占营收比重约33%。

相比于红旗连锁的“略有增长”，此前中国连锁经营协会采购委对全国59家商超企业，开展了2023年双节商品销售预测调查。对于酒类销售，调查预估销售的中位数与众数都为增长10%。

“没钱”被认为是今年双节白酒动销欠佳的一大重要原因。“消费不景气，送礼的都要少得多。今年双节，整体白酒消费降档明显。”有酒商对财联社记者表示。

分消费场景来看，多位经销商反馈，相比于商务、礼品市场，今年双节婚宴市场表现相对较好。不过，婚宴用酒价格带下行也很明显。“这边省会城市、地级市价位下移不少，有的甚至仅200多元/瓶。”一位陕西当地酒业人士对记者称，此前当地省会城市婚宴用酒至少300元/瓶以上，甚至是500元/瓶左右。

部分业内人士反映，消费降级甚至已影响到一些高端酒销售。“四川这边双节前铺货还行，但双节高端酒动销就不太理想了。”四川酒类流通协会高层张强对财联社记者表示。

“只能说国窖1573的地区动销有差异，有好有坏。今年行情是整体性的问题，不指向于某产品或者某行业。”一位国窖1573的经销商对记者表示，整体来看，今年白酒从业者的日子都没那么理想。

与往年趋势一致的是，今年双节前后部分高端酒批价不升反降。以国窖1573为例，今日酒价数据显示，截至10月8日，国窖1573价格由9月初的895元/瓶跌至目前的880元/瓶。而往年，在中秋国庆节高端酒都会有一波小涨幅，以刺激渠道进货与备货信心。

相较于国窖1573等高端酒批价下跌，双节期间部分次高端白酒批价反而逆势上涨。比如青花汾酒20，其目前的批价为370元/瓶，较9月初上涨10元/瓶。“今年白酒市场，尤其是高端市场确实比较疲软，但青花汾酒20逆势增长的趋势不会改变。”一位汾酒内部人士对记者称。

“目前，我们这边青花汾酒20卖价在390元/瓶左右，其流通价格不降反升，从这也能看出今年中秋国庆，消费更加注重性价比。”一位汾酒经销商对记者分析称，今年消费者既想要大品牌，又想要实惠的心理比往年更深切。

另一个值得关注的指标是渠道库存，中秋国庆后库存情况可以体现双节期间的真实动销。根据记者节后调研，酒商普遍反映，目前手中的库存依然比较大。“一方面渠道在去库存；但另一方面，不少厂家为了完成年内任务，提前透支了不少。”一位上市酒企人士对财联社记者称。

弱动销下，去库存仍将是未来的首要任务。“按照目前的动销情况来看，渠道库存至少还需半年以上时间，才能消化到合理状态。”李明表示。

张强则更为悲观一点。“我估计，两年左右很难消化完。关键是酒企不断在继续压货。”