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从10亿美元到18美分:一位CEO,如何毁掉一家电竞俱乐部?

2023-09-19 21:50:35 发布人:hao333 阅读( 8834)

文 / 派酱「上市即巅峰,再难复风光」。用这句话来形容Faze Clan过去一年的发展,再合适不过了。从第一支估值达10亿美元的俱乐部,再到现在不足20美分的仙...

从10亿美元到18美分:一位CEO,如何毁掉一家电竞俱乐部?

从10亿美元到18美分:一位CEO,如何毁掉一家电竞俱乐部?

文 / 派酱

「上市即巅峰,再难复风光」。

用这句话来形容Faze Clan过去一年的发展,再合适不过了。从第一支估值达10亿美元的俱乐部,再到现在不足20美分的仙股,Faze为关注电竞行业的每个人都上了一堂大师课:如何失败地运营一家俱乐部。

这堂课的「主讲教师」,是现年55岁的美国企业家Lee Trink。

在2018年接手Faze CEO职位之前,特林克既不懂游戏,也不了解电竞,仅依靠之前的从商经历就获得了运营一家电竞俱乐部的权力。在成为CEO之后,特林克用一个又一个错误的举措,将Faze拉进了深渊。

从10亿美元到18美分:一位CEO,如何毁掉一家电竞俱乐部?

图源:Lee Trink社媒

9月12日,Faze官方发布公告宣布终结与特林克的合同,立即生效。虽然将Faze的失败归结于他一人有点严厉,但作为公司掌舵人,他必定也脱不了干系。在特林克被解雇之后,有许多前员工匿名发言,向外界展示了特林克不着边际的运营思维。

用一句来总结就是疯狂买量,却不考虑存量。虽然先花钱、再挣钱是大部分公司在早期都要经历的阶段,但钱是否花在刀刃上,是决定公司成败的关键。在特林克的例子里,他完全错失了方向。据一些员工表示,特林克花钱大手大脚,却不考虑公司能挣多少钱。

总部在洛杉矶的Faze,租用了一系列豪华房产,每月费用高6万美元。此外,特林克带着旗下艺人们去洛杉矶高级餐厅用餐,还戴着一条镶满钻石的项链,上面印有Faze的 「F」标志。而且,Faze还以高价买下了贾斯汀·比伯之前住过的房子,当成公司员工的公寓兼Party场所的方式来运营。在上市敲钟之后,特林克花了170万美元,请知名说唱歌手Travis Scott在庆功宴上唱歌15分钟。

从10亿美元到18美分:一位CEO,如何毁掉一家电竞俱乐部?

图源:油管视频

对这种大手大脚的花钱态度,特林克表示「我们不是在挥霍钱财,而是创造一种迷思/神话。」

这句话的潜台词就是,当年轻人看到Faze这种奢华的生活方式,就会被品牌吸引,也想要获得这种生活方式,在他们身上赚钱也就容易多了。

但社会的毒打,并不会放过看不清形势的人。2021年底,Faze的债务已经超过7000万美元,这也致使Trink考虑并实行了上市这一融资方式。但当一个没有盈利能力的公司催促上市,等待他们的只有接受审查之后轰然倒塌。凭借SPAC借壳上市,Faze成功融到了超过1亿美元的资金。

虽然数额低于公司内部预期,但这也帮他们还清了公司债务,并依靠「估值超10亿」的宣传成为新闻热点。在最高点时,Faze股价超过了每股20美元,现在却已经不足20美分,,发展状况不容乐观。2022年,Faze全年亏损超过4800万美元。2023年还未结束,他们就已经进行了两轮裁员。目前,Faze员工数超过100人,旗下总共有14支电竞俱乐部、54名电竞选手。

从10亿美元到18美分:一位CEO,如何毁掉一家电竞俱乐部?

图源:谷歌金融截图

在特林克被解雇之前,Faze考虑退市的消息已经甚嚣尘上。但就算Faze不主动退市,他们也已经快到了被纳斯达克强制退市的时候。就在不久前,第一个上市的电竞俱乐部Astralis Group已经启动了退市程序,宣告上市实验失败。

作为欧美电竞/游戏领域最知名的品牌之一,Faze落得现在这个境地属实让人唏嘘。但在很大程度上,这些失败背后都是一个以特林克为首的管理层无能。当一个不懂电竞、游戏的高管,借着风口坐上管理者的位置,以狭义且不专业的知识来运营一支俱乐部,其失败是可以预见的。

从10亿美元到18美分:一位CEO,如何毁掉一家电竞俱乐部?

图源:彭博社

除了上文提及的例子,特林克让人啼笑皆非的例子还有很多。2022年,传奇说唱歌手Snopp Dogg成为了Faze的形象大使。Faze为他开出了价值190万美元的股票、董事会席位,并额外赠送价值24万美元的股票给他的孩子和伴侣。但如此巨大的投入,竟然连使用Snoop的资源进行招商的权益都没有取得。

要知道,Faze在招股书中说自己的整体触达超5亿人,数量相当可观。但现在回过头来看,这其中超过2亿都是来自Snoop Dogg,但Faze却不能对这2亿的流量资源进行商业化。这样一笔不合逻辑的合作,让人怀疑特林克是不是竞争对手派来的「内鬼」。2021年,特林克的年薪为138万美元,2022降到了73万。

特林克的所有商业合作逻辑,都是围绕着流量思维来进行的。但在赞助商、广告主更强调精准触达的市场环境下,以特林克为首的老派老板还在鼓吹整体触达,拿老一套的商业逻辑去招商、找投放。

这种做法在经济上行时还有效,但勒紧裤腰带的大环境下就没法让广告主信服,也禁不起接受市场的监督与审判。此前《福布斯》就表示,Faze品牌在Youtube上的粉丝超过1亿,但每位粉丝只能为Faze带来36美分的收入,而这36美分中有不少还要分给主播。

从10亿美元到18美分:一位CEO,如何毁掉一家电竞俱乐部?

图源:Faze Clan社媒

在Faze上市前夕,特林克曾多次大放厥词:把Faze的发展轨迹比作是史蒂夫·乔布斯麾下的苹果;Faze是「酷小孩」的代表;到2025年,Faze的营收将达到6.5亿美元等....现在看来只能形容为痴人说梦。2023年上半年,Faze营收仅为2400万美元,同比下降30%,公司亏损则超过了2800万美元。

在18美分的股价面前,Faze董事会终于忍无可忍,在还没有找到替代者的情况下解雇了特林克。同时,以「触达Z世代」为根基的Faze,用白纸黑字写下的财报确认了一个事实:

在没有找到稳定盈利途径的情况下上市,电竞俱乐部的归宿只有一个——退市。但从诸多失败例子的来看,「退市」对电竞俱乐部也许是一件好事。心急吃不了热豆腐。作为尚属年轻的市场和产业,电竞行业需要更多沉淀,上市带来的压力容易将俱乐部压垮。在找到适合自己的商业化模式前,应该更注重内修,而不是急于求成。

          
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